大商如何煉成?圣堡羅整體門窗經銷商現身分享經驗

發布時間:2019-04-10作者:來源:瀏覽次數:462

近幾年,受原料漲價、房地產限購、精裝房受熱等影響,建材家居行業也迎來了行業洗牌。部分建材企業經受不住考驗,而紛紛倒下。亦有企業沖出重圍,繼續發展下去。

重壓之下,作為連接企業和市場的重要環節,建材經銷商壓力自然不會小,具體到門窗經銷商,在刀鋒劍影的市場環境下,經銷商要如何突圍,在升級選擇的十字路口又該何去何從呢?


洞悉行業發展趨勢,選對發展方向

一直以來,門窗市場以單品模式為主,但隨著近年來全屋定制、整體門窗等整體定制的發展,單品模式的弊端愈加明顯:對于消費者選購來說,難以實現一站式選購、家裝風格統一化和服務流程一體化,如此一來,單品模式越來越不具競爭力;而且,較之于整體門窗齊全的產品品類,單品門窗單一的產品品類難以擴大門店受眾面,客單值也較低,因此在盈利方面也失去優勢。

有業內人士指出,在傳統單品門窗模式弊端漸顯的時代,經銷商要懂得洞悉行業發展趨勢,選對發展方向。


 





跟隨圣堡羅整體門窗發展多年的貴州獨山馬先生就表示,自己之所以能夠在當地市場取得領先業績,很大程度上取決于自己在單品門窗生意不佳時,及時止損,選擇了發展整體門窗的圣堡羅合作。

據悉,圣堡羅整體門窗率先于行業創新性推出整體門窗模式,將入戶門、臥室門、陽臺門、隔斷門、廚衛門、淋浴門、窗戶、陽光房、整木護墻等產品“有機整合”在一起,滿足消費者選購一體化、服務一體化、產品風格一體化等需求。整體門窗模式將不同需求的消費者聚集在一家店面,擴寬門店受眾面,能有效提高經銷商店面銷量,可實現“一單多利”。

改變傳統經營思維,一心向“大商”

調查發現,不少經銷商往往抱著得過且過的心態:“行情不好也沒辦法,繼續做做看吧”“等來年行情好一些,到時應該有業績的”“只要不虧本,能小賺一點就可以了”,渾然不知現如今的建材市場猶如逆水行舟,不進則退。

整體門窗倡導者圣堡羅整體門窗吳董指出,現如今經銷商想要穩健發展,必須在重視銷售、銷量的同時,還要改進經營模式,不能單純依靠過去打價格戰、提供粗糙服務的方式經營門店。

“和圣堡羅合作前,我心里以為就是開家門窗店面,只要能拉顧客賣出去產品就可以,但開業后發現遠不是我想的這個樣子。現實是,門窗市場飽和,競爭很大,我們需要專業的團隊和水平,需要掌握產品、服務、促銷、廣告、營銷等很多方面的知識。”圣堡羅整體門窗海南海口經銷商徐女士表示,還好在總部的全力、扶持培養下,她對經營門窗店面已經有了新的想法,也更有動力。

據悉,從店面選址和裝修,到開業活動以及平時的日常經營,圣堡羅整體門窗都提供了全面的幫扶。企業還定期進行店面管理、營銷技巧等培訓,加強經銷商團隊的專業能力,并以豪車、旅游等福利鼓勵取得突出業績的優秀經銷商。

具體到培訓方面,圣堡羅整體門窗開展過全國戰略經銷商營銷峰會、新晉經銷商培訓會等,落實對近千名經銷商的培訓扶持政策,全面提高經銷商經營能力;同時,企業還開展線上線下相結合的主動營銷推廣,全面為經銷商引流。



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