圣堡羅整體門窗重視策略布局,發力搶灘市場

發布時間:2019-03-07作者:來源:瀏覽次數:496

進入3月,各行各業已經開始新的工作,眾多建材企業陸續開始新一年的征戰。面對新一年的門窗市場,眾企業紛紛摩拳擦掌,以期在2019年里進一步拓展市場份額。

為了解當下建材企業的情況,記者走訪市場,并來到整體門窗倡導者——圣堡羅整體門窗總部,對話圣堡羅董事長吳國洪先生,解讀強企新一年如何征戰市場。

在采訪中,圣堡羅整體門窗吳董強調了產品、服務的重要性,以及終端市場的布局策略等。

產品研發要真正了解消費者需求

眾所周知,產品是企業發展的關鍵,如果沒有好產品,企業的持續發展就無從談起,所以很多建材企業都會花費大量物力、人力和金錢投入到產品研發和升級上,但縱觀現如今的建材市場,產品質量參差不齊、產品實用性不夠等問題,也讓不少消費者苦不堪言。

在圣堡羅整體門窗吳董看來,這是因為這些企業的研發團隊很少深入終端市場和銷售人員、消費者進行溝通,進而難以了解消費者對產品真正的需求。如此閉門造車,自然無法生產出市場滿意的產品。

深諳此道,圣堡羅整體門窗在產品研發上不僅投入大量的資金和人力,更重視產品研發和市場對門窗產品需求的結合。據悉,圣堡羅斥巨資組建一支專業的科研精英團隊,一直將市場終端調研作為企業研發產品的首要環節,還定期將其派往各地交流學習,確保所研發的產品質量優、款式新,更不會脫離消費者的實際需求。

終端服務要有據可依

經常有人講“消費者是上帝”“消費者是品牌的衣食父母”,而這也不是夸大,試想,如果沒有消費者的消費,那么如何體現產品的價值,實現品牌的目標呢。對于如何抓住消費者芳心,各企業也給出了不同回答,但歸根到底還是要服務好消費者,給消費者更好的消費體驗。

而消費者對企業品牌的認知和消費,大多是開始于終端,所以,企業要服務好消費者和展現良好的品牌形象,還須在終端培訓多下工夫。因此,對于終端服務,圣堡羅整體門窗也是十分重視,除了特派團隊到店指導,還做好各項培訓,包括培訓好工作人員的服務態度、規范服務行為、傳達完善的服務理念,讓終端人員有據可依,切實做好服務。

促銷活動因地制宜、因時而異

近幾年來,為了應對加劇的市場競爭,很多建材企業都開始大搞活動,開展各種聯動、砍價、團購等活動,但成效并不大,因為這些基本屬于商家強加的策劃思維,消費者到底想要哪些福利,這些企業在很大程度上并不了解。

“促銷活動要保證因地制宜、因時而異,要避免生搬硬套別人的模式和條款。”關于企業促銷活動的開展,圣堡羅整體門窗吳董認為,要根據當地消費者的消費水平和需求做出整體規劃,并全力配合好當地經銷商,實現企業、商家和消費者三方的共贏。

據了解,圣堡羅整體門窗的促銷活動都是根據市場反饋實際情況,經過公司內部認真研討,各部門緊鑼密鼓配合部署的。同時,為確保全國的專賣店都能順利開展活動,活動前,總部都會對經銷商團隊進行系統化培訓,強化其對促銷活動的認知;活動中,企業會派遣專業團隊全程指導經銷商,確保活動真實、有效。

2019年,建材家居行業仍是競爭激烈的一年,關于如何搶占市場,應是眾多企業關注的話題。至于哪家強企能在市場中脫穎而出,有待時間驗證。

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