行業競爭激烈,圣堡羅整體門窗經銷商如何突圍

發布時間:2019-03-07作者:來源:瀏覽次數:467

近年來,門窗行業加速洗牌、原材料漲價、環保整治等挑戰不斷,不少經銷商抱怨生意難做。但也有經銷商看中行業發展空間,以及相信部分強勢整體門窗企業的實力,而選擇堅持下去,并有不錯發展。

那么,除了強勢企業的扶持,這些經銷商又有何秘笈,能夠吸引更多消費者進店,并促成交易呢?

注意門店選址和裝修,好的店面形象更吸睛

店面是臉面,不少經銷商認為在人流量多、交通便利的地方選址就可以,而忽視了店面裝修的問題,但其實要想做大生意,還需在店面設計、區域規劃上花一些心思。門店的裝修與設計好看與否,會影響門店的訪客數量和產品瀏覽量。

對此,圣堡羅整體門窗優秀經銷商朱先生表示,店面的選址盡量要在本地區中上層人士集中活動的地方,高端客戶更能提高訂單量,且能帶來更多高質量客戶。“同時,還要注重裝修、產品陳列等,顧客看我們的門面設計高大上,自然會被吸引住,從而進店了解、消費。”

產品需有特色,做到人無我有

近幾年來,建材家居市場同質化嚴重,消費者對于一些千篇一律的產品并無太大興趣。加之單品模式弊端漸顯,消費者更渴望一站式定制屬于自己的家裝產品,既有個性、品位,又無需跑多家門店,更省心省事。

正是洞悉到消費者新的需求,不少門窗經銷商選擇了產品更有特色的圣堡羅整體門窗。據悉,圣堡羅整體門窗率先于行業創新性推出整體門窗模式,將入戶門、臥室門、陽臺門、隔斷門、廚衛門、淋浴門、窗戶、陽光房、整木護墻等產品“有機整合”在一起,滿足消費者選購一體化、服務一體化、產品風格一體化等需求。

相比單品門窗,圣堡羅整體門窗滿足了消費者選購一體化、服務一體化、產品風格一體化等需求,深受消費者的喜愛。此外,整體門窗模式將不同需求的消費者聚集在一家店面,擴寬門店受眾面,能有效提高經銷商店面銷量,可實現“一單多利”。

組建專業團隊,提高銷售、服務水平

縱觀市場,有部分經銷商為了節省成本或減輕負擔,會找自己的家人或親戚朋友幫忙工作。但實際上,這樣并不利于經銷商管理,特別是家人或親戚偷懶時,可能會影響到銷售,但經銷商又不好苛責他們。另外,親戚朋友在金錢利益上容易產生矛盾,對門店未來發展很不利。

“該花的錢還是要花,經銷商要組建一支專業團隊,團隊人員不一定要多,但一定要精。”圣堡羅整體門窗經銷商李先生表示:“對于門窗店面來說,接單、測量、物流、安裝、售后和推廣等都需要專人負責,這樣團隊運作的效率更高。”并且,經銷商組建團隊之后,有必要制定一套制度來規范員工的行為,讓員工們工作有據可依,以提高其專業能力、服務水平等。

因此,員工聘請回來之后,圣堡羅整體門窗經銷商會在總部的幫扶下加強團隊的培訓工作,讓他們熟悉產品信息、掌握更多銷售技巧等,以保證團隊的業務水平,在提升團隊業績的同時,也提高團隊成員之間的凝聚力,進而促進店面的長遠發展。

從多位門窗經銷商的經驗分享來看,經銷商做好店面運營并非一蹴而就的事,而是一個系統、持久的工作。因此,門窗經銷商要有所規劃,投入更多精力,在積極配合總部的情況下,發揮自主學習能力,才能經營、管理好店面,離成功更進一步。

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