整體門窗強企針對性招商,助攻企業發展

發布時間:2018-04-08作者:搜狐家居來源:搜狐家居瀏覽次數:2589

立春之后,全國各地逐漸進入春耕時節,播種插秧,農戶開始了農忙時節的奔波忙碌。從播種插秧到稻谷成熟和豐收的過程中,農民的辛苦付出必不可少。同樣的,這個過程和門窗企業招商有異曲同工之妙。企業挑選合適的經銷商,有利于品牌的市場拓展。當然,優秀的經銷商也離不開企業專業的培養,企業必須要加強對經銷商營銷的專業知識和技能培訓,經銷商才能提高銷售量,擴大渠道銷售。

企業“春耕”選對種子很重要

春耕開始前,農戶為了提高稻谷豐收的概率,會對種子進行精挑細選。相同的,對于門窗企業的“春耕”(招商)來說,挑選到合適的“種子”(經銷商)才有利于企業發展。在市場競爭日趨激烈的今天,對企業來說,“渠道為王,決勝終端”,想要決勝市場,必先贏得終端;而要贏得終端,必須擁有渠道(經銷商)。因此,企業在選擇經銷商時務必要謹慎,如果過于草率或將就,容易給企業后期的發展帶來無休止煩惱,影響企業的市場拓展。

對此,佛山市門窗業協會會長圣堡羅整體門窗董事長吳國洪也認為,選擇合格的經銷商是建立良好合作關系的前提,實現高效分銷的關鍵。招商時,企業應該要設立規則,樹立招商標準,招收優秀經銷商。

經記者對門窗市場走訪發現,很多企業在選擇經銷商上都有自己的衡量標準。就以圣堡羅整體門窗來說,作為較早專業發展整體門窗的企業,發展15年來,企業不斷提高自身實力,產品和技術設備專業化,在強大自身的同時,對經銷商的加盟條件也不斷提高。這樣做不僅僅是對企業發展負責,更是對經銷商負責。

據了解,為招收優質經銷商,他們對經銷商加盟制定了相關條件:有實力,重信譽的企業及個體;有良好的品牌經營意識和建材銷售相關經驗;擁有自有資金50萬元以上;店面面積200㎡左右;熟悉當地門窗市場及當地消費習慣,具備當地市場拓展和開發能力,有較好門店經營管理能力者優先。

企業需要給經銷商充足養分補給

要想得到豐碩的收獲,還需在在播種之后進行施肥除草,并在種子成長過程中給予養分、不斷養護。門窗企業對經銷商的培養也是一個持續不斷的過程,企業除了要派遣專業人員幫助經銷商做好前期準備工作,之后還要不定期進行培訓,提高經銷商的專業知識和銷售技巧。

加盟圣堡羅整體門窗6年的經銷商王總對記者說,開店前期,總部提供了一系列的幫助,對后期的經營奠定了堅實的基礎。“此外,總部不定期對我們進行專業知識的培訓,不僅僅提高了專業知識,更多的啟發了我們對終端銷售技巧的完善。”

據悉,圣堡羅整體門窗對經銷商的政策扶持是持續不斷的:從開業前、開業中到開業后都會派遣專業人士指導;全面落實店面選址和裝修、樣品、活動策劃、廣告宣傳等扶持,幫助經銷商快速上手經營;定期進行店面管理、營銷技巧等培訓,加強經銷商團隊的專業能力,總部會派遣專門的營銷團隊,全年不定期為門店提供優秀的營銷方案,增加門店客流量。

更值得一提的是,圣堡羅率先在業內發展整體門窗,將入戶門、臥室門、陽臺門、隔斷門、廚衛門、淋浴門、窗戶、陽光房、整木護墻等各種風格統一產品進行“有機整合”,顛覆了傳統單品模式,實現消費者一站式選購的同時,也為經銷商的門店經營帶去盈利保障。

門窗企業和經銷商之間是相輔相成的,在雙方的合作發展中,經銷商為企業增長利潤,企業也會回饋經銷商。因此,雙方豐收必須要建立在彼此之間的良好合作關系中,企業與經銷商在合作上風險共擔、利益共享,除了企業實現對渠道強有力的管理,使分散的經銷商形成一個完整、高效的網絡體系,渠道成員也要積極配合,為實現自己或大家的目標共同努力,追求雙贏。

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